社労士が開業初期にやるべき営業方法は？

最終更新日：2026年6月25日

結論

社労士が開業初期にやるべき営業方法は、「顧客接点を増やすこと」と「信頼を得る情報発信」を継続することです。

現在の社労士業界では、紹介営業だけではなく、ホームページ・SEO・SNS・労務DX提案などを活用した集客が重要になっています。

ポイント

詳細

▶ホームページ・SEO対策

現在は企業担当者もインターネット検索で社労士を探す時代です。

「給与計算」

「就業規則」

「助成金」

「労務相談」

などの検索キーワードで情報発信を続けることで、問い合わせにつながりやすくなります。

▶異業種交流・紹介営業

税理士・行政書士・保険営業などとの人脈形成も重要です。

開業初期は「まず知ってもらうこと」が営業の第一歩になります。

▶SNS・情報発信

近年は、多くのSNS

・X（旧Twitter）

・Instagram

・YouTube

・note

などを活用する社労士も増えています。

継続的に情報発信することで、専門家としての信頼構築につながります。

営業・マーケティング活動に注力するためには、日々の手続き業務を効率化し、時間を使える環境づくりが重要です。

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参考元（HR-GET／運営：日本シャルフ）

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